クリニック開業時の診療圏調査とは？手順や見方・注意点を解説

クリニックの開業を考えるとき、最初に悩むのが「どこに開業すれば成功できるのか」という立地の問題です。立地は患者数や経営の安定に直結するため、感覚だけで決めてしまうと大きなリスクを伴います。
そんなときに欠かせないのが「診療圏調査」です。診療圏調査とは、開業予定地の周辺にどの程度の患者が見込めるかを、人口や交通、競合状況などのデータを使って分析する調査のことです。
この記事では、診療圏調査の基本から具体的な手順、活用できるツール、専門家に依頼する場合のポイントまでをわかりやすく解説します。立地で失敗したくない医師に向けて、開業を成功に導くための実践的な考え方を紹介します。

クリニック開業における診療圏調査とは？

クリニックの開業において、最も重要な要素の一つが「立地選定」です。どれほど優れた医療技術や最新設備を整えても、患者が集まらなければ安定した経営は難しくなります。診療圏調査とは、その「患者が集まる可能性」を数値的に予測するための分析です。
地域の人口構成や交通アクセス、競合医療機関の状況などを把握し、開業後の患者数や収益の見込みを明確にするために行われます。感覚や経験に頼らず、客観的なデータに基づいて判断することが、開業成功への第一歩といえるでしょう。

診療圏調査の目的と重要性

診療圏調査の目的は、開業予定地の「患者ポテンシャル」を明確にすることです。医療需要の高い地域を見極めることで、無理のない経営計画を立てることができます。また、競合が多いエリアを避ける判断材料にもなります。たとえば同じ診療科が密集している地域では、患者の取り合いが起きやすく、安定した経営が難しくなります。
逆に潜在的な医療ニーズが高い地域を見つけられれば、長期的に成長が見込めるクリニックとなります。診療圏調査は単なる数字の分析ではなく、経営リスクを最小限に抑えるための基礎づくりといえるでしょう。

どんなデータを分析するのか

診療圏調査では、地域の人口統計や年齢別人口構成、世帯数、交通導線、近隣施設の状況など、多様なデータを組み合わせて分析します。特に重要なのは、患者の居住地と移動範囲です。たとえば高齢者が多い地域では、徒歩や車で通いやすい距離が重視されます。また、他の医療機関との距離や診療科のバランスも重要です。これらを総合的に判断することで、「どの地域ならどれだけの患者が来院するか」を数値で把握できます。データの裏にある生活実態まで理解する姿勢が、精度の高い調査につながります。

診療圏調査の手順と進め方

診療圏調査は、ただ情報を集めるだけでは成果につながりません。目的を明確にし、段階的に進めることが大切です。以下の手順を意識することで、調査結果を実際の開業判断に活かしやすくなります。

• 開業候補地を複数ピックアップする
• 診療圏を設定して地域データを収集する
• 競合クリニックを調べて市場環境を分析する
• 患者数予測を行い、収益性を評価する

それぞれのステップを丁寧に行うことで、立地選定の精度が高まります。次の項目では、各ステップを具体的に解説します。

ステップ1：開業候補地の選定

まずは、通勤・通学経路や主要駅からのアクセスを意識して候補地を選びます。地域の人口密度や周辺環境も重要です。住宅地が多く家族世帯が増えているエリアでは小児科や内科が向いていますし、オフィス街であれば皮膚科や耳鼻咽喉科の需要が高い傾向にあります。複数のエリアを候補として比較することで、現実的な選択肢を広げることができます。また、自治体の都市計画や再開発の動向を確認することも将来性の見極めに役立ちます。短期的な人口変化だけでなく、地域の成長性に目を向けることがポイントです。

ステップ2：診療圏の設定とデータ収集

診療圏とは、実際に患者が通う可能性のある範囲のことです。一般的には、徒歩や自転車で通院できる距離を1次圏、車で10分圏内を2次圏とする場合が多いです。設定した範囲ごとに人口や年齢層、世帯構成などのデータを収集します。これらの情報は、自治体や統計局が公表しているデータベースから得られます。地図上で可視化することで、どの範囲に潜在患者が多いかが一目でわかります。データを集めたあとは、単に数字を見るだけでなく、「この地域ではどんな生活者が多いか」を想像しながら分析を進めると理解が深まります。

ステップ3：競合クリニックの分析

診療圏調査の中でも、競合分析は非常に重要な工程です。競合となるクリニックの診療科目、診療時間、患者層、口コミなどを確認し、自院との違いを明確にします。特に同じ診療科が多いエリアでは、差別化戦略を意識することが欠かせません。診療スタイルや専門性、サービス内容などでどのように優位性を作れるかを考えることで、開業後の集患力に大きな差が生まれます。また、競合が少ない地域でも安心はできません。需要が少ないために競合がいないケースもあるため、必ず人口構成や地域特性と合わせて分析することが大切です。

ステップ4：患者数予測とエリア評価

収集したデータをもとに、地域ごとの患者数を予測します。人口に対してどれほどの患者が来院する可能性があるかを数値化することで、現実的な収益見込みを立てられます。分析時には、診療科ごとの受療率（一定人口に対して医療を受ける割合）を参考にすると精度が高まります。さらに、昼夜の人口変動や通勤・通学の流れも考慮すると、平日と休日での患者動向の違いも把握できます。最終的には、複数の候補地の予測結果を比較し、安定した経営が見込めるエリアを選ぶことが重要です。そのようなデータに基づく判断が、結果としてリスクを抑えた開業へとつながります。

診療圏調査で活用できる主なツールとデータ

診療圏調査を正確に行うためには、信頼できるデータとツールの活用が欠かせません。近年は公的機関だけでなく、民間サービスも充実しており、目的に応じて使い分けることができます。

• 公的統計データ（人口・世帯構成・年齢別構成など）
• 医療機関情報システム（競合医療機関の検索）
• 民間の診療圏分析ツール（地図可視化・患者予測など）

これらを組み合わせることで、より現実的な地域分析が可能になります。どのツールを選ぶかは、開業時の目的と診療科目によって変わります。

公的データ（人口統計・医療施設情報）

国勢調査や地域医療構想、厚生労働省の統計データなどは、診療圏調査の基礎資料として非常に有用です。これらの情報は信頼性が高く、誰でも無料で閲覧できます。特に「人口動態統計」や「医療施設調査」は、地域ごとの医療需要を把握するうえで欠かせません。また、自治体のホームページでも医療計画や再開発エリアの情報が公開されている場合があります。こうした公的データを活用することで、地域の将来性まで見通すことができます。

民間の診療圏分析ツールの特徴

民間ツールは、専門知識がなくても診療圏を可視化できる点が特徴です。地図上に競合医院の位置や交通導線を表示し、通院範囲ごとの人口や世帯数を自動で算出します。中には、診療科別の患者数予測や収益シミュレーションまで可能なツールもあります。操作性が高く、グラフや地図で直感的に理解できる点が魅力です。開業計画の検討段階では非常に役立ちます。データを自分で整理する時間が省けるため、忙しい医師にとって効率的な手段といえるでしょう。

無料と有料ツールの違いと使い分け

無料ツールは基本的な人口データや医療機関数の確認に向いています。一方で、有料ツールは分析精度が高く、詳細なエリア比較や診療科別の予測を行える点が強みです。開業前の初期検討段階では無料ツールで大まかな方向性をつかみ、開業地が絞られてきた段階で有料ツールや専門家による分析を取り入れると効果的です。コストを抑えつつも、最終判断は正確な情報に基づいて行うことが大切です。段階的な活用が、無駄のない調査につながります。

診療圏調査の結果の見方と活用法

診療圏調査の結果を得た後は、そのデータをどのように解釈し、実際の開業判断に活かすかがポイントになります。数字をそのまま受け取るだけではなく、地域特性や診療方針と照らし合わせながら判断することが重要です。

患者数予測の読み取り方

患者数予測は、診療圏調査の中核となる要素です。単に「多い・少ない」で判断せず、患者層の年齢や生活パターンを踏まえて考えることが求められます。たとえば高齢者が多い地域では、通院頻度は高いものの単価は低くなりやすい傾向があります。逆に、働き世代が多い地域では、単価は上がるものの平日の来院数が減る場合があります。こうした特性を理解したうえで、診療時間やサービス体制を調整することで、より実態に即した経営が可能になります。

競合状況とのバランスを考えるポイント

競合クリニックが多い地域でも、差別化できれば十分に戦えます。例えば、診療時間を延長して通勤後の患者を取り込む、特定の診療分野に特化して専門性を打ち出すなどの方法があります。競合が少ないエリアでは、一見有利に思えても、地域の医療需要が低い場合もあるため注意が必要です。重要なのは「競合数」ではなく、「競合の質」と「自院の強み」をどう生かすかです。データ分析と現場感覚の両方を持って判断することで、持続可能な開業計画が立てられます。

立地判断に迷ったときの判断基準

複数の候補地で迷った場合は、「人口構成」「交通アクセス」「地域の将来性」の3つを軸に比較すると整理しやすくなります。人口構成では主要な患者層がどれだけ存在するか、交通アクセスでは駅や幹線道路からの距離、そして地域の将来性では再開発計画や住宅増加の見込みを確認します。これらを総合的に評価することで、数字では見えない生活動線や潜在需要を掴むことができます。最終的には、データと自分の診療スタイルが一致する場所を選ぶことが、長期的な安定経営につながります。

診療圏調査を専門家に依頼する場合

診療圏調査は自分でも行えますが、正確性や分析の深さを求めるなら専門家に依頼するのも効果的です。特に医療コンサルタントや開業支援会社は、豊富なデータと現場経験を持っています。プロの視点で分析を受けることで、見落としや偏りを防ぎ、開業後のリスクを減らすことができます。専門家は、数字だけでなく地域の生活動線や人口変化なども踏まえた提案を行うため、より現実的な立地選定が可能になります。

依頼できる業者・コンサルの種類

診療圏調査を行う専門業者には、医療コンサルティング会社、開業支援専門企業、金融機関の医療サポート部門などがあります。中には、医療系デベロッパーや医療機器メーカーが独自にサービスを提供している場合もあります。業者によって得意分野や分析手法が異なるため、自身の診療科や目指すクリニック像に合ったパートナーを選ぶことが大切です。複数社の提案を比較し、費用や分析内容、サポート範囲を見極めながら検討すると安心です。

診療圏調査の費用相場とサービス内容

専門家に依頼する際の費用は、調査内容や範囲によって幅があります。一般的には、簡易的なレポートで数万円、詳細な市場分析を含む場合で数十万円程度です。分析内容には、人口データや競合調査、将来の患者数予測のほか、開業後のシミュレーションまで含まれることがあります。費用だけで判断せず、どの範囲までサポートしてくれるのかを確認することが重要です。信頼できる専門家のサポートは、立地の失敗を防ぐ大きな助けになります。

自分で行う場合との比較ポイント

自分で調査を行う場合、コストを抑えられる反面、時間と労力がかかります。データの整理や統計の解釈に慣れていないと、誤った判断につながる可能性もあります。一方で、専門家に依頼すれば、客観的な視点と豊富な事例をもとに分析を受けられるため、安心感があります。最終的には、自身の知識やリソース、スケジュールに合わせて選ぶのが現実的です。段階に応じて自力調査と専門家サポートを組み合わせることで、より効果的な診療圏分析になります。

診療圏調査でよくある失敗と成功の違い

診療圏調査を実施しても、結果を正しく活かせないケースは少なくありません。失敗と成功の違いを理解することで、より実践的な調査に近づけます。

データだけで判断してしまう失敗例

数字だけを見て判断すると、思わぬ落とし穴に陥ることがあります。たとえば「人口が多いから成功する」と考えて開業しても、年齢層が想定患者層と合っていなければ集患は難しくなります。また、競合の存在を軽視して開業した結果、同業クリニックと患者を取り合うことになる例もあります。データはあくまで判断材料の一つです。現地の雰囲気や生活動線を自分の目で確認し、数字と現実の両面から考えることが大切です。

成功クリニックが意識している立地戦略

成功しているクリニックは、診療圏調査を「戦略的な判断」に活かしています。競合が多い地域でも、自院の強みを明確にし、特定の患者層に焦点を当てることで安定した経営を実現しています。また、地域の将来性に注目し、成長エリアに早めに開業して長期的な発展を見込むケースもあります。重要なのは「現在のデータ」だけでなく、「今後の地域の変化」を読むことです。柔軟な発想で調査結果を活かす姿勢が、成功を引き寄せるポイントになります。

診療圏調査を行う際の注意点

診療圏調査を有効に活用するには、いくつかの注意点を押さえておく必要があります。数字の裏にある背景を理解し、地域や診療科に合った判断を行うことが大切です。

数字だけで判断しない重要性

データ分析は大切ですが、数字だけで結論を出すのは危険です。たとえば、人口が多くても医療ニーズが少ない地域では、期待した結果が得られない場合があります。逆に、人口が少ない地域でも特定の診療科の需要が高いケースもあります。数字を根拠としつつも、地域の生活実態や患者の行動パターンを理解する姿勢が求められます。数字の背景にある人々の生活に目を向けることで、より現実に即した判断ができます。

地域特性や診療科目との相性を考慮する

地域の特性は診療科によって求められる条件が異なります。たとえば、小児科は若年世帯が多い住宅地、整形外科は高齢者が多い地域が向いています。このように診療科と地域特性の相性を見極めることで、開業後の集患効率が大きく変わります。地域社会とのつながりを意識しながら、診療スタイルに合った場所を選ぶことが重要です。

最新データを使うことの重要性

診療圏調査では、最新の情報を使うことが欠かせません。古いデータをもとに判断すると、人口構成や交通環境の変化を見誤るおそれがあります。特に再開発や人口移動が活発な地域では、数年で状況が大きく変わることもあります。定期的にデータを更新し、現状に即した分析を行うことで、より確かな判断が可能になります。

まとめ：診療圏調査はクリニック開業成功のポイント

診療圏調査は、クリニック開業を成功に導くための欠かせないプロセスです。感覚や経験だけに頼らず、客観的なデータと現地の実情を組み合わせることで、リスクを抑えた経営判断ができます。
地域の特性や競合環境を正しく理解すれば、自院の強みを最大限に生かす戦略を立てられます。さらに、ツールや専門家を上手に活用すれば、限られた時間の中でも精度の高い分析が可能です。
開業を検討している医師にとって、診療圏調査は「準備」ではなく「成功への戦略」です。地域に根差したクリニック経営を実現するためには、丁寧な調査と冷静な判断を積み重ねていくことが欠かせません。
ニューハンプシャーMCでは、医療に特化した開業・継承・集患コンサルティングサービスを提供しております。 開業や継承、集患に悩んでいる方は、ニューハンプシャーMCにご相談ください。
オンラインでの無料相談も行っておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
お問い合わせはこちら

また、弊社の考え、ノウハウが凝縮された書籍も販売しております。 弊社にお問い合わせいただく9割以上の方が、本を通じて弊社の考えに共感しお問い合わせいただいております。
詳しくはこちらのページをご覧ください。